1. No hay que aprender todo.
Está el posicionamiento y los resultados.
Aprende a obtener resultados y posiciónate después. Y cobra más.
2. La manera más sencilla de que un prospecto te ame es transmitirle que odias las mismas cosas que ellos.
Por eso está BIEN rechazar o repeler gente con la que no quieras trabajar. Así, serás mejor visto por tus prospectos y estarán dispuestos a pagarte más.
3. Haz menos. No hagas más trabajo por más dinero.
Pasa el tiempo buscando cómo hacer más dinero por el mismo trabajo, o de ser posible, menos trabajo.
La manera más fácil es cobrar más por tus servicios.
4. Ha sido probado científicamente que nos gustan las cosas más caras comparadas con su opción más barata.
Justifica tus precios aumentando tu calidad… cobrando más.
La fórmula es la siguiente:
Consigue que alguien te de dinero por algo que quiera. Hazlo hasta que eso funcione. Haz que tus clientes estén contentos con lo que les diste. Hazlo hasta que eso, también, funcione. Repite, escala, haz menos, cobra más.
5. Hay dos cosas que uno puede vender que tienen valor infinito, dependiendo a quién y cómo sean ofrecidas:
Tiempo e información.
Conoce tu tarifa por hora. Debe ser muy cara.
Basa tus precios en ella. Esto te permite cobrar más por la misma información que otros puedan ofrecer.
6. Las personas no compran productos, compran soluciones a sus problemas.
Si puedes explicarle a alguien sus problemas, y convencerlos de que los entiendes mejor que ellos, ellos supondrán que conoces LA solución.
Ellos querrán comprar prácticamente lo que tengas que ofrecerles, si esto conecta con su problema, y si sienten que fue su idea.
Por lo tanto, no importa si les cobras más.
7. Crece una audiencia.
No importa lo que hagas, pero alguien quiere, o que hagas algo por él, o que le enseñes cómo hacer lo que haces, o hacer lo que tú haces para otras personas.
Crea contenido que atraiga a esas personas hacia ti, y dales un lugar dónde estar.
Asegúrate que la gente vea el TAMAÑO de tu audiencia.
Si muchas personas te están poniendo atención, entonces debes saber de lo que hablas, por lo que tus precios altos tienen sentido.
8. Sé incosteable para la mayor parte de tu público.
Ten algo que esté muy, pero muy, lejos de su alcance.
Eso hace que tus demás productos sean más valiosos que lo que la competencia tenga que ofrecer.
Si no pueden comprar tu mejor producto/servicio, estarán ansiosos de conseguir lo que sí puedan comprar.
Así obtienen una prueba de esa altísima calidad, pero sentirán que es un descuento.
9. Mantente ocupado. No estés disponible en el momento que las personas te busquen.
Si estás haciendo lo anterior, realmente ESTARÁS ocupado.
Porque si cobras mucho por tu tiempo, y tu tiempo siempre está agotado, entonces debes valer los altos precios que estás cobrando.
Alta demanda + baja oferta = precios altos
10. No digas que no. Solo cita un precio más alto en relación a qué tan poco quieras hacer el trabajo que te pidan.
Esto te pone en una posición de poder, porque ellos tienen que decir que no y admitir que no es costeable.
Y a veces las personas pagan y a ti no te importará trabajar cuando obtienes el doble (o triple) de lo que cobrarías.
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