Recuerdo la historia de un amigo que tenía un negocio de servicios.
Por esas cosas de la vida, perdió a su mayor cliente.
Este representaba el 80% de su facturación.
¡Mala cosa!
El 80% es bastante.
El caso que tenía una familia que mantener y deudas que pagar.
Vender o vender para reemplazar ese cliente, era su única opción.
Pero tenía un problema,
uno que quizás tú tienes y te juega una mala pasada cuando estás negociando.
Así que, le dije lo que tenía que hacer cada vez que tuviera una entrevista de negocio.
Lo que dije, le pareció descabellado, pero como te dije, no tenía otra opción.
Cuando comenzó a aplicarlo, su situación mejoró muchísimo.
Es una estrategia de negociación muy efectiva.
Esa estrategia te ayuda a no mostrar ______ en la venta de tus consultorías y mentorías y a concretar más clientes.
: Es loquísimo, sin embargo, esta estrategia genera ayuda a concretar más negocios de lo que te puedes imaginar.
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