Los japoneses lo tienen claro

 Hay algo que los japoneses tiene muy claro.

 

Ese algo es tan sencillo y sutil que se convierte en nuestra debilidad.

 

De hecho, los vendedores inmobiliarios se comportan como ellos.

 

Son como búhos…

 

 

No hablan, pero ponen mucha atención a todo lo que diga la contraparte.

 

¿Por qué?

 

Porque el que tiene la información es el que tiene el poder y ellos lo saben.

 

 

Ayer te hablé de una situación que si no la controlas, sueltas más información de la debida.

 

Cuando lo haces, le das poder a tu cliente para poner la tarifa que quiera y relegarte al horrible lugar de los commodities.

 

«Esteban, ¿cómo aumento mi poder de negociación? Si no vendo, no como».

Saber esto puede ayudarte a cerrar esa venta que estás esperando concretar o a rechazarla porque es un dolor de cabeza).

 

 

Nos leemos,

 

MIDAS.

 

 

PD: Los japoneses controlan cuatro  recursos: la información, la paciencia, las emociones y _____ (lo que te dije ayer). Con eso han logrado que un país pequeño sea una potencial mundial.

 

Hay algo más… E J  E C U T A N.

 

Por eso son tan buenos.

 

Si tú quieres ser como ellos….